**商业顾问刘润“进化的力量年度演讲”100%未删减版，比现场精华内容多50%。

梳理2022年企业最需要关注的8个方面！帮助你看清世界的变化，不断进化。

罗永浩、吴声、曲向东、王煜全联袂推荐。

什么是进化的力量？

进化的力量就是面对变化，用海量的“物竞”应对复杂的“天择”的力量。

商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的：不是*强壮的，也不是*聪明的，而是*适合的才能生存。我们必须不断地进化，企业如此，个人也如此。

我们周围的世界正在发生什么变化？我们应该如何进化？中国**商业顾问刘润将从达尔文雀、活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、流量新生态、跨境加时赛、疯狂生长的8个方面，与你一同探寻这些问题的答案。

看清世界的变化，你也能成为一只商业世界的“达尔文雀”，不断进化，与时俱进。

刘润

中国**商业顾问，润米咨询创始人，“5分钟商学院”主理人，微信公众号“刘润”主理人，微软（中国）有限公司前战略合作总监，曾任百度、海尔、中远国际、五源资本、康宝莱等，现任腾讯、恒基、尚景家居、云汉芯城等多家知名企业的战略顾问。

主理畅销音频课程“5分钟商学院”“商业洞察力”等，著有畅销书籍《底层逻辑》《5分钟商学院》《商业洞察力》《给孩子的商业启蒙》《商业简史》《新零售》《每个人的商学院》《趋势红利》《互联网+：小米案例版》《传统企业，互联网在踢门》《人生，就是一场突如其来的旅行》《2012，买张船票去南极》。

罗永浩　交个朋友直播间首席好物推荐官
刘润老师是一位敏锐的观察者和发现者，也是一位出色的讲述者，能把很多前沿、复杂的问题讲得通俗易懂。如果你想在思维上进化，一个很简单的方法就是阅读这本《进化的力量》。

吴声　场景实验室创始人、新物种实验计划发起人
数字化大加速正深刻影响着商业世界的秩序重组，驱动新一轮“物竞天择”下形同而实异的新物种日益丰饶。感知与把握时代的底层力量，让外部环境的骤变常态和反求诸己的深入内观，最终成就数字商业的**进化。

曲向东　行知探索文化发展集团创始人
敏锐的直觉、好奇的心灵、深邃的洞察、锐利的思维、至简的表达……在我看来，刘润是中国商业管理思想的优秀实践者、思考者和表达者，是我们所有创业者的老师。

王煜全　全球科技投资人、科技创新产业专家
我一直觉得，进化论才是企业成长的**性原理。刘润老师从进化论的角度来分析具体的产业实践，能够给企业家和管理者带来深刻的启迪。

序言

第1章　达尔文雀001

为什么芯片比黄金贵002

最适合的，才能够生存009

进化就是用海量的“物竞”应对复杂的“天择”012

哪有什么基业长青，只有不断地进化013

在进化的道路上，底层逻辑更加重要018

万物得其本者生，百事得其道者成026

第2章　活力老人033

中国将从轻度老龄化进入中度老龄化034

“活力老人”计划042

这将是一个科学家创业的时代046

第三次人口红利，是高素质人口红利050

要关心年轻的劳动力，也要关心老去的老年人056

第3章　数字石油063

数据是数字世界的新能源064

你在感知这个世界时，这个世界也在感知你069

没有法律规范的市场，只会劣币驱逐良币073

所有“柠檬市场”里，都有巨大的数字化机遇075

从信息到知识，是数字化的关键一步076

把知识聚合为智慧，才能做出更好的决策079

第4章　新消费时代083

新消费时代正在到来084

从品牌的代理人变为用户的代言人088

用“短视频＋直播”把所有产品都重卖一遍091

品牌的基础是信任097

往前看，才能冲出赛道103

谁占领了用户情绪，谁就占领了用户钱包113

一切商业的起点，是让消费者获益118

第5章　Z0世代123

只有理解了Z0世代，才能理解未来124

9个底层逻辑让你理解Z0世代128

第6章　流量新生态139

流量生态的**次打通是线下和线上的打通140

做私域，本质上就是把公域流量私有化145

打通私域与公域的利器：私有化、复购率、转介绍150

把流量从付费媒体和赢得媒体转化沉淀到自有媒体161

在今天能打到猎的时候，要懂得储备粮食167

自媒体和社群带来巨大的“新流量红利”170

通过私域流量撬动To B业务173

省下来的流量成本，就是你的品牌溢价178

第7章　跨境加时赛187

跨境电商已是一片红海188

真正的利润来自客户“不想离开”197

稳住，才能赢这场“跨境加时赛”200

跨境电商要走向专业化、品牌化和本土化206

选品不能靠运气，利用大数据辅助选品是趋势214

商家和源头工厂要合作共赢216

跨境电商终将成为传统行业218

第8章　疯狂生长225

世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长226

渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会236

一片草原上，只有狮子有权力说“团结”241

未来的竞争是认知的竞争246

找到增长飞轮，实现指数级增长251

进化的路上，与温暖的力量同行259

我经常被问到这样的问题：润总，这些年商业世界发生了什么变化？未来，我们的机会在哪里？

作为一名商业顾问，我有责任回答这样的问题。但是我发现，要回答这些问题，必须要用到“进化论”的视角。

达尔文在加拉帕戈斯群岛发现了达尔文雀，这种雀的进化现象启发了他，使他在1859年出版了旷世巨著《物种起源》，并提出了**的“进化论”：在虫子多的岛上，喙部是直的雀更适合生存；在浆果多的岛上，喙部是弯的雀更适合生存。反之，就会处于劣势，甚至灭绝。这就是“物竞天择，适者生存”。

成功，一定是因为我们做对了什么。但是，面对“天择”逻辑的复杂性，我们其实并不知道什么是对的。所以，面对变化，我们就用海量的“物竞”应对复杂的“天择”，这种力量就是进化的力量。

其实，商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的。“不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存。”这句话不仅道出了物种从古至今演化的逻辑，也道出了商业世界进化的脉络。这世上，哪有什么基业长青，哪有什么永续经营，只有不断地进化、进化、进化。适合了，就被选择；不适合，就被淘汰。企业如此，个人也如此。

那么，我们周围的世界正在发生什么变化？我们应该如何进化？在这本书中，我将与你一同探寻这些问题的答案。

人口是最重要的慢变量。2022年，连续14年的“活力老人”时代将正式开启，你打算如何与他们合作？

从数据到信息，到知识，再到智慧，我们一步步完成了数字化，数字世界的基本法《中华人民共和国个人信息保护法》（简称《个人信息保护法》）也已正式实施，你打算如何在法律的护航下开采数字石油？

从出口拉动经济到投资拉动经济，再到消费拉动经济，我们已经进入了新消费时代，新模式、新品牌、新渠道这三条赛道上，会有你在奔跑吗？

X世代迷茫，Y世代自信，Z世代独立，每一代人都有不同的特点。当**批Z0世代毕业生进入商业世界，你懂得如何把他们当作客户，当作员工，当作合作伙伴，当作不得不携手同行的后浪了吗？

流量如水，每一次打通，都会灌溉无数创业者。流量生态正在打通公域与私域，你选好地方，开始打你的井了吗？

跨境电商在过去两年里经历了大起大落。接下来，跨境电商将开启一场加时赛，比专业化，比品牌化，比本土化，你准备好了吗？我们的星辰大海，不是跨境电商，而是全球化品牌。

未来，平台壁垒打破，万物疯狂生长，你正在变成你的Pro（升级版）吗？

吴伯凡老师有一句名言：“盲点不可怕，盲维才可怕。”所谓“盲维”，就是你没有注意到的新维度。未来，祝你能用这些新的维度看清世界的变化，成为一只商业世界的“达尔文雀”，不断进化，与时俱进。

我经常被问到这样的问题：润总，这些年商业世界发生了什么变化？未来，我们的机会在哪里？

作为一名商业顾问，我有责任回答这样的问题。但是我发现，要回答这些问题，必须要用到“进化论”的视角。

达尔文在加拉帕戈斯群岛发现了达尔文雀，这种雀的进化现象启发了他，使他在1859年出版了旷世巨著《物种起源》，并提出了**的“进化论”：在虫子多的岛上，喙部是直的雀更适合生存；在浆果多的岛上，喙部是弯的雀更适合生存。反之，就会处于劣势，甚至灭绝。这就是“物竞天择，适者生存”。

成功，一定是因为我们做对了什么。但是，面对“天择”逻辑的复杂性，我们其实并不知道什么是对的。所以，面对变化，我们就用海量的“物竞”应对复杂的“天择”，这种力量就是进化的力量。

其实，商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的。“不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存。”这句话不仅道出了物种从古至今演化的逻辑，也道出了商业世界进化的脉络。这世上，哪有什么基业长青，哪有什么永续经营，只有不断地进化、进化、进化。适合了，就被选择；不适合，就被淘汰。企业如此，个人也如此。

那么，我们周围的世界正在发生什么变化？我们应该如何进化？在这本书中，我将与你一同探寻这些问题的答案。

人口是最重要的慢变量。2022年，连续14年的“活力老人”时代将正式开启，你打算如何与他们合作？

从数据到信息，到知识，再到智慧，我们一步步完成了数字化，数字世界的基本法《中华人民共和国个人信息保护法》（简称《个人信息保护法》）也已正式实施，你打算如何在法律的护航下开采数字石油？

从出口拉动经济到投资拉动经济，再到消费拉动经济，我们已经进入了新消费时代，新模式、新品牌、新渠道这三条赛道上，会有你在奔跑吗？

X世代迷茫，Y世代自信，Z世代独立，每一代人都有不同的特点。当**批Z0世代毕业生进入商业世界，你懂得如何把他们当作客户，当作员工，当作合作伙伴，当作不得不携手同行的后浪了吗？

流量如水，每一次打通，都会灌溉无数创业者。流量生态正在打通公域与私域，你选好地方，开始打你的井了吗？

跨境电商在过去两年里经历了大起大落。接下来，跨境电商将开启一场加时赛，比专业化，比品牌化，比本土化，你准备好了吗？我们的星辰大海，不是跨境电商，而是全球化品牌。

未来，平台壁垒打破，万物疯狂生长，你正在变成你的Pro（升级版）吗？

吴伯凡老师有一句名言：“盲点不可怕，盲维才可怕。”所谓“盲维”，就是你没有注意到的新维度。未来，祝你能用这些新的维度看清世界的变化，成为一只商业世界的“达尔文雀”，不断进化，与时俱进。